从生鲜品牌到代餐粉事业,被媒体点名的纤妃笑到底有没有问题?
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从生鲜品牌到代餐粉事业,被媒体点名的纤妃笑到底有没有问题?
2019-08-09 17:21:39 来源:

  2019年,广东省农村电子商务协会、华南理工大学食品科学与工程学院等机构联合发布了首份代餐粉行业白皮书。白皮书披露,从消费品类来看,代餐类仍然占据体重管理方面的主导地位。

  提及代餐粉,如今在网上有几款名为“纤妃笑代餐粉”的产品,在最近几年可以说是揽获到了不少的关注,尤其是其宣传的“减肥效果”。很多人听说纤妃笑代餐粉吃上一个月就可以瘦6到20斤而纷至沓来,那么,纤妃笑代餐粉真的有这么神奇吗?一般到了消费者问出这个问题的时候,推广人员通常会话锋一转,“其实纤妃笑代餐粉并不神奇,只是科学地运用合理的方法来使想要减肥的人士瘦下去。”

  那么,纤妃笑是在打着减肥擦边球进行销售的吗?从经营生鲜品牌,到从事代餐粉的微商,创始人张大发这一路究竟经历了几次选择?标价接近三位数的变色唇膏,贴牌的成本价竟接近个位数?

  生鲜前世,代餐今生

  纤妃笑是烟台纤妃笑电子商务有限公司注册的食品品牌,品牌创始人为张大发、鲁西西,该公司成立于2013年7月22日,在2018年3月更名前公司名称为烟台琳梵电子商务有限公司,更名的同时,公司的经营范围也由产品批发零售改为“网上销售”。公司法定代表人张琦,注册资本200万元,股东有张琦(大股东)和李琳。目前,公司旗下拥有“纤妃笑代餐”、“纤妃笑滋养”2个系列产品。

  (创始人张大发)

  目前运营纤妃笑微信公众号的是山东纤妃笑食品有限公司,据悉,该公司成立于2016年8月12日,法定代表人张琦,注册资本2000万元,该公司的企业法人是成立于2018年7月6日的山东达拉然企业管理咨询有限公司,其法定代表人依然是张琦。

  据相关资料介绍,创始人张大发早年在某软件公司任职北方区销售总监,后来辞了年薪20多万的工作,2012年辞职创业,来到烟台开始进入电商行业,销售国内农特产品,下手捯腾烟台大樱桃。当时他对外宣传的身份是知名新农人代表,烟台市田园大樱桃农业合作社总经理,烟台市农产品电商协会会长。

  如今大名鼎鼎的纤妃笑公司当时还不以纤妃笑命名,其名为我们上文提到过的烟台琳梵电子商务有限公司,而该公司前身为烟台著名的大樱桃淘宝店铺,店铺成立于2011年。

  2014年,张大发还成立了一家名为烟台果否商贸有限公司的企业,创立生鲜品牌“果否”,如今该企业已经注销。据启信宝显示,该公司还曾在2015年在税务信息方面被经济税管一科认定为非正常户。

  目前,除了纤妃笑之外,张大发还有一个品牌——鲜锋君,即开封市鲜锋君电子商务有限公司。2018年和2019年,该公司连续因“未依照《企业信息公示暂行条例》第八条规定的期限公示年度报告”被开封市祥符区市场监督管理局列入企业经营异常名录。

  2015年,纤妃笑的另外一个创始人鲁西西在结识张大发后,加入其创办的农特微商品牌“鲜锋君”。加入鲜锋君之后,鲁西西连续一周蝉联国内农特大赛销冠,其所在的003军团销售额,超过其他10个军团的总和。

  2016年6月,在张大发的邀请下,鲁西西加入纤妃笑,同时停止全部农特、团购工作,全身心投入到纤妃笑创业。

  (鲁西西)

  山东戴特,欺诈行为

  在纤妃笑的官网上,我们可以看到其产品介绍中并未提及减肥等字样,但是在“真人励志”板块的内容中,却发布了多款使用代餐减重的案例和对比照片。

  接下来,我们来看看纤妃笑代餐粉到底是不是减肥产品?

  通过对“纤妃笑葛根木瓜餐”的食品生产许可证号“SC10637061300176”的搜索,我们找到了该产品的生产方,即山东戴特生物科技有限公司。另外,根据其食品生产许可证号所代表的“方便食品;糖果制品;饮料”的产品分类,我们所得出的结论是“纤妃笑”属于普通食品,并非具有减肥功效的保健食品。

  “药品价格315网”对此产品给出的建议是“没有具体的保健功能或治疗功效,请消费者谨慎选择。”

  关于代餐粉、酵素、瘦身包、暴汗服,这些“网红”减肥产品到底靠不靠谱的问题,早有业内人士进行过分析,“代餐粉的原理就是能量摄入小于能量消耗。使用代餐粉可以给自己一个控制饮食的暗示,因而能起到减肥的作用。需要注意的是,市面上出现的代餐粉往往营养素含量并不均衡。比如谷物代餐粉、蔬果代餐粉往往蛋白质含量低,维生素C等维生素含量也达不到日常推荐量,因此不推荐三餐都食用。”

  据悉,山东戴特生物科技有限公司是山东通元共和集团旗下的子公司,公司成立于2015年,公司经营范围为减肥代餐粉,功能性食品等的oem代加工业务,也就是说这是一家生产方便食品、固体饮料、压片糖果的厂家和供应商。

  “第一财经”曾以《570亿代餐行业鱼龙混杂,打减肥擦边球成微商赚钱利器 》为题对纤妃笑和山东戴特进行过报道,文章称,纤妃笑推出的代餐粉是该公司代工生产的食品,山东戴特的客服表示,这样类似的产品都可以代工,成分以五谷为主,水果粉增加口感,魔芋粉增加饱腹感,一般一盒的最终价格在20元左右,若量大还可以更便宜。

  此外,该公司在2018年7月30日,还曾因“食品广告使用医疗用语或者易与药品混淆的用语”被烟台市莱山区市场监督管理局处以行政处罚。

  同样从事减肥代餐粉微商销售的山东木婉清食品有限公司在早前的一份声明中,也曾提到了山东戴特的名字:“烟台通元共和生物科技有限公司曾为本公司产品代工企业之一,因木婉清品牌升级,烟台通元共和生物科技有限公司设备加工能力已不能匹配我公司对产品品质和产量的要求,已于2016年9月12日停止了订单委托。山东戴特生物科技有限公司出于其他目的在通元共和原址新注册的公司,他人以‘纤朵’产品与原木婉清产品的生产厂址雷同为由强扯‘纤朵’产品与木婉清属于相同产品,是对消费者的欺诈行为。”

  通元共和,强制执行

  子公司戴特生物如此,母公司通元共和也曾在几年前卷入到一宗“经营标注虚假生产日期食品案”中,2017年7月21日,承德市市场局根据群众举报,调查发现该商店正在销售的烟台通元共和生物科技发展有限公司生产的星宇航天复合营养粉为天津星宇航天生物科技有限公司重新喷码,未按真实生产日期标注的产品。双桥区北极泉商店购进标注虚假生产日期的星宇航天复合营养粉时,未索取食品出厂检验合格证明文件,未尽到查验义务。承德市局依法没收违法所得100元,没收标注虚假生产日期的食品星宇航天复合营养粉70盒,并处罚款50000元。

  围绕着该公司的还有一起网络购物纠纷,据悉,该案争议的焦点为涉案商品是否符合食品安全标准。关于该争议焦点,广东省深圳市中级人民法院院依据相关法律分析后表示,虽然原告并非不适宜食用人群,但涉案商品面对的是大众消费,对于某一类人群而言,具有安全风险,而且,即使是非不宜食用人群,也有使用量的控制。通元公司作为生产商,生产了不符合食品安全标准的食品,作为销售商,销售明知是不符合食品安全标准的食品,应当承担退款以及十倍赔偿的责任。

  至于本案善后如何,另据广东省深圳市龙岗区人民法院执行裁定书《王某某与烟台通元共和生物科技发展有限公司网络购物合同纠纷普通执行裁定书》披露,申请执行人王某某与被执行人烟台通元共和生物科技发展有限公司网络购物合同纠纷一案,广东省深圳市中级人民法院作出的民事判决书已发生法律效力。根据上述法律文书,被执行人应向申请执行人退还货款828元、支付十倍货款赔偿金8280元。因被执行人未履行生效法律文书确定的义务,申请执行人向法院申请强制执行。

  目前,与通元共和合作经营代餐粉微商代理的品牌还有如“九微禾正”这样的企业。

  解读制度,多样版本

  关于纤妃笑的制度,不同的代理商有不同的说法。

  几个月前,代理商小刘对于相关咨询问题的说法是“纤妃笑一共5个级别,严格讲就4个,起步总代,之后是总监,合伙人,高级合伙人。总代,拿货量最少,3套,1584元;总监,1.5万,6箱货,一箱30盒;再高有5万、20万元的级别,不累计,一次性付款,补货全款补。”

  几个月后的今天,围绕着同一问题,另外一个代理商小吴则明确表示,“纤妃笑一共四个级别,分别为一级代理商、总代理商、销售总监和合伙人。”

  据小吴提供的《代餐系列价格体系》显示,其产品纤妃笑代餐粉每盒零售价128元,一级代理商拿货价是115元,需购6盒,一次性回款690元;总代理商拿货价为88元,需购18盒,一次性回款1584元;销售总监拿货价为72元,需购180盒,一次性回款12960元;合伙人拿货价是56元,需购900盒,一次性回款50400元。至于推荐奖,小吴则表示,“一盒五块钱”。

  事实上,除了上述两个版本外,还有一种声音称:“该产品为5级代理制,从一级代理商、总代、销售总监、合伙人到高级合伙人,分别对应着不同的拿货总价和折扣,成为一名总监需要1.7万元货款,高级合伙人则需要支付16万。高级别的代理靠发展下级代理赚取不同级别的代理差价,从而建立了一个庞大的销售体系,一名高级合伙人手下的下级代理多达2000人。”

  尽管说法不一,各级代理门槛间略有差异,但若将各家所述内容综合起来看,在代理模式和总体费用上的差别并不大。

  责令改正,产品成本

  说完了制度,我们再来看看产品。

  以纤妃笑变色润唇膏(浅粉色)为例,据了解,该产品最初的生产方是广州艾蓓生物科技有限公司,后更迭为山东纤妃笑食品有限公司,据国产非特殊用途化妆品备案服务平台显示,2018年12月21日,有关部门对“山东纤妃笑食品有限公司”进行了备案后检查,检查结果为责令改正,原因为其他(未在规定时间整理归档产品的配方表,技术要求,生产工艺,产品检验报告,毒理学实验或者安全风险评估报告,产品销售包装盒等资料)。

  再看看产品成本,纤妃笑变色润唇膏一支的价值为98元,这样一支标价近百元的产品成本大约有多少呢?为此,我们咨询了广州艾蓓生物科技有限公司的一位负责人,对方表示其公司的变色唇膏的贴牌价格为每支十多元,类似产品的配方差别不大,在外包装要求不高的情况,每支的成本甚至可以控制在个位数。

  而关于零售价128元一盒的代餐粉的成本是多少,我们在上文中已经提过,答案是20元左右。

  目前,在网上各种代餐粉代工广告令人目不暇接,安徽一家工厂甚至给出了500盒就可以代工的低门槛,也就意味着花1万多元,就可以拥有一款自有包装的网红代餐产品,创业成本属实不高。

  后记

  前段时间,有代理商发朋友圈称,纤妃笑的总公司已换成了山东凡熙食品有限公司,经查,该公司成立于2019年1月,而投资该公司的烟台维克斯企业咨询管理有限公司也是在2018年年末才刚刚注册成立的,而由山东凡熙投资的山东凡菲食品有限公司、烟台爆浆文化传媒有限公司和山东凡亦生物科技有限公司则分别在2019年1月和4月相继成立。在更名凡熙并大量注册新公司后,纤妃笑将迎来怎样的发展?对此,头条资讯平台将继续保持关注。

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